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Vamos lá?
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Cheio porque voce nao para de prospectar e o teu funil de vendas parece o metro de Sao Paulo as 6 da manha, tudo isso porque voce é esperto e nao quer se tornar um prisioneiro da esperança, que é quando voce fica ansioso pra fechar com 4 ou 5 cliente que nao te respondem ha mais de um mes.
Tem que ser equilibrado no sentido de quanto do seu tempo ou do tempo do seu vendedor deve ser alocado para trabalhar os leads que sao ótimas oportunidades, que estão em desenvolvimento ou estão inativos.
Regra?
1/3 do tempo para cada segmento.
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Por fim, um funil de vendas saudável é um funil de vendas movimentado.
Voce olha para aquele funil e parece uma linha de montagem: o lead indo de etapa em etapa ate o fechamento, sem nunca passar semanas preso em cada etapa do funil criando dengue e teia de aranha.
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